Внушение (Шапарь, 2009)

ВНУШЕНИЕ (от лат. suggestio — внушение) (суггестия) — воздействие на личность, приводящее либо к появлению у человека помимо его воли и сознания определенного состояния, чувства, отношения, либо к совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из принимаемых им норм и принципов деятельности. Объектом внушения может быть как отдельный человек, так и группы, коллективы, социальные слои.

Эффективность внушения определяется: 1) свойствами суггестора — социальным статусом; обаянием, волевым, интеллектуальным, характерологическим превосходством; 2) особенностями суггеренда — степенью внушаемости; 3) складывающимися между ними отношениями — доверием, авторитетностью, зависимостью; 4) способом конструирования сообщения — уровней аргументированности, характером сочетания логических и эмоциональных компонентов, подкреплением другими воздействиями.

Шапарь В.Б. Новейший психологический словарь / В.Б. Шапарь, В.Е. Рассоха, О.В. Шапарь; под. общ. ред.  В.Б. Шапаря. – Изд. 4-е – Роснов н/Д. Феникс, 2009, с. 70-71.